Soms moet je een prospect een extra zetje in de rug geven om actie te ondernemen. Veel sales reps zijn hier veels te passief in. Die denken 'als ik ge...
Soms moet je een prospect een extra zetje in de rug geven om actie te ondernemen. Veel sales reps zijn hier veels te passief in. Die denken 'als ik ge...
In 2018 zal de sales email volledig draaien om een balans te vinden tussen echte persoonlijke relaties en verkoop efficientie. Ik heb in meerdere van ...
Het wordt in 2018 niet makkelijker om de aandacht van een prospect te krijgen. Veel sales emails worden meteen verwijderd of snel geopend maar nooit b...
De meeste verkopers willen graag weten wat het de beste moment is om hun prospect voor het eerst te benaderen. Iedereen heeft wel een feeling voor wan...
Heb je wel eens een verkoopbespreking afgesloten, waarbij je wilde dat het altijd zo makkelijk was? Ik heb het over het soort gesprek waarbij je na af...
Bij HubSterdam doen wij regelmatig analyses en onderzoeken met sales reps en sales organisaties. Wij belichten alle aspecten van de sales funnel en de...
Zakelijke professionals zijn drukbezette mensen en het laatste wat ze willen is een e-mail van iemand die ze om een gunst vraagt. Dergelijke boodschap...
Afgelopen week kwam ik een samenvatting tegen op LinkedIn van het boek van Chris Voss over onderhandelingstechnieken in gijzelsituaties. Een gedeelte ...
Heb je ooit een sms gesprek gevoerd dat onnodig gespannen was? Terwijl jij iets aan het schrijven was, zag je de kleine "typ"-indicator van je vriend ...
