Als B2B professional heb je ongetwijfeld wel eens gehoord van account based marketing. Account based marketing (ABM) is een marketing aanpak waarbij j...
Als B2B professional heb je ongetwijfeld wel eens gehoord van account based marketing. Account based marketing (ABM) is een marketing aanpak waarbij j...
Afgelopen week kwam ik een samenvatting tegen op LinkedIn van het boek van Chris Voss over onderhandelingstechnieken in gijzelsituaties. Een gedeelte ...
Er is één bedreiging die boven het hoofd van bijna iedere verkoper hangt, en die op elk moment kan toeslaan: de offerteaanvraag oftewel de Request for...
Wat als je je sales job makkelijker zou kunnen maken door een slim gebruik van video te maken, om precies te bepalen wanneer je een prospect weer moet...
Welk gedrag leidt tot een effectieve verkoper?
Als ik als potentiele koper ergens niet tegen kan, is het de ‘wat is de status’ sales email van een verkoper. Wat je eigenlijk wilt vragen is: Ben je ...
De deal closen bevindt zich in de advies fase van de Inbound Sales methodologie. Deze fase is de meest cruciale in het Sales process omdat er vaak een...
Recente onderzoeksgegevens tonen aan dat slechts 18% vertrouwen op een verkoper als bron van informatie bij het nemen van aankoopbeslissingen in een B...
Het afsluiten of 'closen' van een deal is het meest cruciale aspect in sales. Sommige verkopers kunnen heel natuurlijk een deal sluiten. Echter vinden...
